CONTEXT / 当时的问题
客户原来有一个「公司介绍型」官网：首页是大图，产品页面是几张 PDF 下载链接，联系方式只有一个邮箱。海外客户搜不到、找到也不敢信、想联系还得自己发邮件。询盘散落在各个业务员的邮箱里，谁跟进了、有没有回，老板完全看不到。
APPROACH / 我们怎么做的
重做成多语言独立站：按地区做语言版本与本地化表达，产品页做成可被搜索的结构化页面，配多语言 SEO（标题、描述、结构化数据、sitemap），并接入询盘表单与后台线索管理。询盘统一进后台，自动分配、记录跟进状态，业务员从后台处理而不是从私人邮箱。
DETAIL / 更多细节
外贸站的三个误区
做了不少外贸客户，最常见的三个误区是：
- 把官网当名片：只放公司简介和厂长照片，客户看完不知道你能做什么
- 把产品做成 PDF：搜索引擎读不到 PDF 里的内容，等于不存在
- 把询盘交给邮箱：邮件进了私人邮箱，跟进全靠自觉
做法
1. 结构化的产品页
每个产品一个独立页面，标题、规格、应用场景、认证、交期写成可被抓取的文本。参数表用表格，图片带 alt。这样客户搜「XX material supplier China」才有机会落到你页面上。
2. 多语言不是翻译
英文、俄语、西语等版本不是把中文逐句翻过去，而是按目标市场的表达习惯重写标题与卖点。语言版本的 URL 分开，并配置 hreflang，避免互相抢排名。
3. SEO 做在结构里
- 每页独立标题与描述
- 产品与公司信息输出结构化数据（Organization / Product）
- sitemap 自动生成，随内容更新
- 页面速度优先：图片转 WebP、按需加载
4. 询盘进后台
表单提交后进后台线索库，自动记录来源页、语言版本、提交时间；可分配业务员、标记跟进状态。业务员从后台处理，老板能看到每条询盘的推进情况。
结果
站点从「给人看的门面」变成「能被搜到、能被信任、能被跟进的通路」。询盘不再是运气，而是可以统计与优化的东西。
给外贸企业的一句建议
如果预算有限，优先做产品页的结构化与多语言 SEO，而不是首页动效。客户是从搜索结果直接落到产品页的，首页往往只是他确认「这家公司还在」的地方。